Le syndrome de Calimero
Vous vous rappelez de Calimero, ce petit poussin noir avec une coquille d’œuf cassé sur la tête qui ne cessait de dire en zézayant : « Alors ça c’est injuste; c’est vraiment trop injuste »? Vous en...
View ArticleDémarquez-vous!
Dans un univers où la concurrence est féroce, où vos clients ont une capacité de s’informer minutieusement sans nécessairement vous contacter, où votre concurrent peut avoir son bureau dans la rue d’à...
View ArticleQui êtes-vous?
Dans mon dernier billet, j’ai abordé les raisons qui justifient la pertinence et l’intérêt de se démarquer sur le plan personnel, d’aller au-delà de l’image de votre employeur, pour vous positionner au...
View ArticleCessez de vendre!
Je vous surprends probablement avec le titre de ce billet et je ne plairai certainement pas à vos supérieurs qui vous mettent de la pression pour que vous vendiez encore et encore, et pourtant! Je...
View ArticleL’ABC du conseiller attractif : faire acheter plutôt que vendre
Que faire dans un monde où le client est roi et ne veut plus se faire vendre des tas de choses? Fini les publicités intrusives pendant les émissions de télé. Fini les appels à froid. Fini les courriels...
View ArticleOn va prendre un verre?
Bonjour! Me reconnaissez-vous? Je suis un consommateur, votre client potentiel. Je ne vous ai pas encore remarqué, mais je sais que vous existez, que vous êtes celui que je cherche : une personne...
View ArticleSur le web, le contenu est ROI!
Plusieurs professionnels et entreprises tentent de miser sur Internet pour attirer à eux les clients. C’est devenu incontournable. Cependant, s’il y a beaucoup d’appelés, il reste bien peu d’élus :...
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Y a-t-il un pilote dans l’avion?
ACCAP, AMF, RACQ, BAC, FCAIQ, OAAQ, RCGQ, IARD, ACAC, IIROC, OICV, CDPSF, LDPSF, CCRRA, CSF, CFIQ, FCP, APCSF, ADVOCIS, RCCAQ, IFIQ, OCRCVM, NHV, CVMO, OAR, CISFC, IFB, ACCVM, OAP, CSI, IQPF, SEC, CSC,...
View ArticleAvoir confiance ou tromper son cerveau?
La confiance en soi permet de dégager une certaine assurance. Les gens qui possèdent ce trait de caractère sont beaucoup plus charismatiques et parviennent davantage à attirer les gens vers eux. Nous...
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Ce qui risque de demeurer, ce qui risque de disparaître
Tant qu’il y aura des consommateurs de produits, il y aura des manufacturiers de produits. Voilà la seule affirmation que je ferai aujourd’hui. Pour le reste, je me contenterai de vous livrer le fruit...
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Les cabinets fantômes
Dans tout le débat qui entoure le MRCC 2, on ne cesse de répéter que rien ne sera pareil, que tout va changer, qu’il faut modifier sa pratique, que la profession sera bouleversée, etc. Le MRCC 2 avance...
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Les petits cabinets doivent rester
L’acquisition de CMA par le Groupe Horizons, en juin dernier, et celle de BBA par IA, plus récemment, marquaient pour une énième fois la disparition de petits cabinets indépendants. La valse des...
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Déductibilité des honoraires de conseil : un réel avantage pour le client?
Avec le MRCC 2 et son obligation de divulgation, certains conseillers sont tentés de passer à une pratique dite « à honoraires ». Mais le jeu en vaut-il la chandelle? Le Modèle de relation...
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Honoraires et commissions : du bon usage des mots
Dans le cadre de la révision de la loi 188 (LDSPF), chaque jour apporte son lot de discours et de prises de position sur les commissions et les honoraires. Je me demande combien, parmi tous ces...
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Préjudice et iniquité dans notre industrie!
Le récent avis de l’Autorité des marchés financiers concernant l’incorporation est inacceptable. J’ai fait parvenir une lettre au ministre des Finances Carlos Leitao afin qu’il intervienne de façon...
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Les kiosques : un bon outil de développement?
En tant qu’entrepreneur et conseiller, on nous offre parfois de louer un kiosque lors d’évènements de chambres de commerce, de foires commerciales ou de salons pour présenter nos produits et services à...
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Nouvelles règles pour le financement participatif
Démarrer sa propre entreprise s’avère parfois un parcours semé d’embûches. Lorsque tout semble accompli, du trait de génie initial aux formalités juridiques, une question demeure : le financement. Les...
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Davantage de femmes en services financiers… mais où?
Dernièrement, j’ai mis la main sur un article qui expliquait que 51 % des membres de la Chambre de la sécurité financière et 44 % des planificateurs financiers étaient des femmes. À première vue, nous...
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Vente domiciliaire au Canada par un citoyen américain : gare aux écueils...
Le gain en capital sur la vente d’un domicile principal n’est pas imposable au Canada, mais l’est aux États-Unis, sous certaines conditions. Que se passe-t-il pour votre client citoyen américain...
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Appelez-moi conseiller financier!
L’absence totale de réglementation en matière de titres professionnels permet le désordre, la tromperie, la mauvaise foi et l’abus de confiance à l’égard du grand public. Personne ne s’y retrouve,...
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